This book is based on Tony Robbins' teachings in his Sales Mastery course. It focuses on how to build trust, understand human behavior, and influence others ethically and effectively. Robbins explains key strategies like:
-
Building Rapport – Matching body language, tone, and language to connect deeply with others.
-
Understanding Needs – Asking the right questions to uncover what people truly want.
-
Using Emotion – People buy based on emotion and justify with logic.
-
Creating Value – Focus on helping, not just selling.
-
Closing Techniques – Confidently guide someone to make a decision that's good for them.
Core Message:
Influence is not manipulation—it's about helping others make decisions that benefit them, while being authentic and persuasive.
کتاب «The Power to Influence – The Sales Mastery Course Backtrack Notes» نوشته‌ی آنتونی رابینز، یک راهنمای فشرده و کاربردی برای یادگیری هنر تأثیرگذاری و فروش حرفه‌ای است. این کتاب بر اساس دوره‌ی آموزشی "استادی در فروش" آنتونی رابینز تهیه شده و خلاصه‌ی نکات کلیدی آن دوره را در قالب یادداشت‌هایی منظم ارائه می‌دهد.
✅ خلاصه‌ای کامل از محتوای کتاب به زبان فارسی:
موضوع اصلی کتاب:
قدرت تأثیرگذاری در روابط انسانی، به ویژه در حوزه‌ی فروش و مذاکره.
🧠 مفاهیم کلیدی کتاب:
-
ایجاد ارتباط مؤثر (Rapport):
رابینز می‌گوید برای اینکه بتوانید روی دیگران تأثیر بگذارید، ابتدا باید با آن‌ها احساس نزدیکی و اعتماد ایجاد کنید. این کار با تطبیق زبان بدن، لحن صدا و حتی کلمات انتخابی‌تان با فرد مقابل انجام می‌شود.
-
درک نیازهای واقعی افراد:
یک فروشنده‌ی حرفه‌ای باید با پرسیدن سؤالات درست، نیازهای پنهان مشتری را کشف کند، نه اینکه فقط محصول را معرفی کند.
-
استفاده از احساسات در فروش:
تصمیم‌گیری انسان‌ها بیشتر احساسی است تا منطقی. مردم با احساسات تصمیم می‌گیرند و سپس با منطق آن را توجیه می‌کنند. پس تأثیرگذاری باید احساسی باشد.
-
خلق ارزش واقعی:
فروش موفق به معنای کمک واقعی به فرد مقابل برای رسیدن به خواسته‌هایش است، نه فقط بستن یک معامله. رابینز تأکید می‌کند که باید به جای تمرکز بر "فروش"، روی "خدمت کردن" تمرکز کرد.
-
فنون نهایی کردن فروش (Closing):
در پایان، فروشنده باید با اعتمادبه‌نفس مشتری را به تصمیم‌گیری هدایت کند، بدون فشار، بلکه با هدایت صحیح.
🎯 پیام اصلی کتاب:
تأثیرگذاری واقعی، یعنی کمک به دیگران برای گرفتن تصمیماتی که به نفع‌شان است — به شکلی صادقانه و انسانی.
📚 مشخصات کامل کتاب:
-
عنوان کتاب: قدرت تأثیرگذاری – یادداشت‌های دوره استادی در فروش
-
عنوان اصلی (انگلیسی):
The Power to Influence – The Sales Mastery Course Backtrack Notes
-
نویسنده: آنتونی رابینز (Anthony Robbins)
-
نوع کتاب: یادداشت‌های آموزشی/دوره‌ی صوتی – خلاصه و نکات کلیدی
-
سال انتشار: 1990 (میلادی) – 1370 (شمسی)
-
فرمت: pdf
-
تعداد صفحات: حدود 180 صفحه
-
زبان: انگلیسی (نسخه رسمی)
-
موضوعات کلیدی: فروش، روانشناسی تأثیرگذاری، توسعه فردی، مهارت‌های ارتباطی، موفقیت در مذاکره
-
مخاطب: فروشندگان، مدیران، کارآفرینان، مربیان، و هر کسی که به دنبال مهارت تأثیرگذاری و ارتباط مؤثر است
-
ویژگی خاص: این کتاب بیشتر شبیه به جزوه‌ی خلاصه‌ی دوره‌ی حضوری/صوتی «استادی فروش» آنتونی رابینز است و نکات کاربردی آن دوره را به شکل فشرده ارائه می‌دهد.