Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - plus CD-ROM

• Author(s): Hartmut Biesel,
• Publisher: Springer-Verlag
• Pages: 167
• ISBN_10: 383499054X
  ISBN_13: 9783834990549
  
• Language: de
• Categories: Business & Economics / Sales & Selling / General , Business & Economics / Distribution , Business & Economics / Management ,

Description:... Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.