Neuromarketing
Alicia y el espejo (el otro lado del marketing)
Description:... A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus productos. Para liderar esta revolución se acuño una frase, What you see What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión de los individuos basados en los instintos primarios, las emociones, las imágenes, los recuerdos etc. Este libro contiene más de 200 ilustraciones y más de 50 metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria del lector. Nunca antes los reptiles y los sapiens han estado tan cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el Pais de las Maravillas, Doctor Jekyll y Mr. Hide, El puente sobre el Rio Kwai, Rommel o Michael Jordan estuvieron tan próximos a un proceso de venta. El autor ha conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del Neuromarketing y el concepto de What you see What you get. Juan Pedro y Esperanza han buceado en estas ideas buscando que su lectura sea un viaje de imágenes y textos en una simbiosis indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del Neuromarketing. "Este libro resultará igualmente ameno e interesante a colectivos muy dispares: expertos en evolución humana con curiosidad en la incidencia de dicha evolución en el funcionamiento de los negocios y a expertos en marketing que quieran profundizar en aquellos aspectos evolutivos que condicionan el comportamiento humano". Javier García Barbero. Consultor Director en Telefónica Soluciones. "El libro es el resultado de su propio contenido, ya que es el resultado de la evolución donde se añaden nuevas perspectivas, permitiendo tener una visión distinta y enriquecida de algo conocido, Marketing, Antropología y Negocios. Uniendo estos tres elementos percibimos la realidad de otra forma distinta y mejorada". David Hurtado de Mendoza, Accounts Manager SAP Iberia. "El libro desarrolla con gran sencillez a través de imágenes un tema tan complejo como el Neuromarketing. Nos abre una nueva puerta al fantástico mundo del Marketing y el comportamiento humano". Jose Luis Castellano. Responsable de Área de Caprabo. "La experiencia de la vida, la practicidad puesta blanco sobre negro. Un camino para entender como actuamos, para así conocernos mejor y conocer mejor a los otros. La venta es emoción, es vida y Juan Pedro lo refleja en este libro de manera amena y original". Javier Altares. Gerente de Ventas. Seidor "Este libro nos transporta desde los orígenes de nuestra especie hasta la actualidad donde, a través de metáforas y situaciones cotidianas, el escritor nos presenta de una forma amena los resortes que mueven nuestro cerebro ante una decisión de compra. Es un libro de cabecera para todos los que aspiramos a ser vendedores". Jesús Fernández, Sales Specialist SAP Iberia.
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