Manipulative Tricks im Alltagsbewusstsein von Studierenden
Unterschiede zwischen Überreden und Überzeugen
Description:... Masterarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Soziologie - Kommunikation, Note: 2, Heinrich-Heine-Universit�t D�sseldorf, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit liefert eine �bersicht der Wissenschaft der rhetorischen Kommunikation und Persuasion. Es wurden allgemeine Aspekte der zwischenmenschlichen Kommunikation sowie M�glichkeiten der Beeinflussung geschildert. Dieses Thema ist allgegenw�rtig und begegnet jedem Menschen im t�glichen Umfeld. Der Erfolg der Kommunikation ist auf den Sprecher zur�ckzuf�hren, der verbal und nonverbal, durch seine pers�nliche Ausstrahlung und Beherrschung von Regeln der Redekunst �ber unsch�tzbare Macht der Menschenbeeinflussung verf�gt. Es wurde aufgezeigt, dass es neben der Methode des klaren, sachbezogenen Verhandelns, dem sog. "Harvard-Konzept", das auf �berzeugen basiert, auch Beeinflussungsmethoden gibt, die unfaire Mittel einsetzen: Bei eristischer Dialektik und dialektischer Rabulistik geht es dem Sprecher darum unter allen Umst�nden recht zu behalten. Das Ziel der Arbeit war es, Unterschiede dieser drei Methoden herauszuarbeiten und nicht die Kritik an den Anwendern dieser Methoden zu �ben. Gegenw�rtig hat Rhetorik mehr Werbungs- und �berredungscharakter als jemals zuvor. Sie ist eine auf Psychologie und Manipulation zielende Disziplin geworden und in allen erdenklichen Bereichen beobachtbar. Es ist aber zu bemerken, dass unfaire Beeinflussungsmechanismen nicht ausschlie�lich im Belieben eines Manipulators liegen, sondern nur unter ganz bestimmten Voraussetzungen wirksam sind. Die charakterliche und emotionale Neigung des Empf�ngers spielt dabei eine bedeutende Rolle. Im praktischen Abschnitt dieser Arbeit wurde ein Studierendenforum analysiert, das spektakul�re Resultate gezeigt hat. Fast alle Teilnehmer mussten sich eingestehen, dass sie unbewusst zu �hnlichen rhetorischen Mitteln greifen, um strategisch eigene Interessen durchzusetzen. Es wurden raffinierte Tricks genannt, mit deren Hilfe man anderen beeinflussen kan
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