Description:... 『설득의 심리학』의 번역가 이현우 한양대 교수가 밝히는 새로운 설득법“어떻게 의심, 반발, 무관심을 극복하는가”부정적인 반응을 떨쳐내고마침내 사람을 움직이는 거절의 심리학설득의 심리학, 거절의 심리학누군가를 설득할 때 우리는 상대방이 아니라 자신의 관점에서 접근하는 경향이 있다. 자신이 원하는 결과를 얻기 위해 메시지를 정교하게 만들거나 매력적인 정보원을 찾는 데 온갖 정성을 기울인다. 하지만 설득에는 항상 상대방이 있고 그 상대방은 ‘저항’이라는 무기로 자신을 빈틈없이 보호하고 있다. 이처럼 상대방의 거센 저항이 예상될 때 설득을 잘하려면 어떻게 해야 할까.
『설득의 심리학』의 번역가 이현우 한양대 교수가 밝히는 새로운 설득법
“어떻게 의심, 반발, 무관심을 극복하는가”
부정적인 반응을 떨쳐내고
마침내 사람을 움직이는 거절의 심리학
설득의 심리학, 거절의 심리학
누군가를 설득할 때 우리는 상대방이 아니라 자신의 관점에서 접근하는 경향이 있다. 자신이 원하는 결과를 얻기 위해 메시지를 정교하게 만들거나 매력적인 정보원을 찾는 데 온갖 정성을 기울인다. 하지만 설득에는 항상 상대방이 있고 그 상대방은 ‘저항’이라는 무기로 자신을 빈틈없이 보호하고 있다. 이처럼 상대방의 거센 저항이 예상될 때 설득을 잘하려면 어떻게 해야 할까.
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