Externe Referenzpreise

Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse

• Author(s): Maurice Eschweiler,
• Publisher: Springer-Verlag
• Pages: 286
• ISBN_10: 3834906670
  ISBN_13: 9783834906670
  
• Language: de
• Categories: Business & Economics / Management Science , Business & Economics / Marketing / General , Business & Economics / General , Business & Economics / Management , Business & Economics / Sales & Selling / General ,

Description:... Maurice Eschweiler untersucht, ob Preisanzeigen, die einen externen Referenzpreis (ERP) enthalten, im Vergleich zu Preisanzeigen, in denen der Verkaufspreis nicht durch einen ERP begleitet wird, eine verstärkte Wirkung auf das Käuferverhalten haben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung.