CEO 영업에 길을 묻다
Description:... 이 책은 1등 조직의 성공 비법으로 '영업'을 손꼽으며, 대한민국 최고 기업들의 영업 노하우를 공개한다. 저자는 경영의 기본을 되새기자고 주장한다. 바로 수익 실현의 원칙이다. 아무리 좋은 물건을 만들어도, 아무리 평판이 좋아도 실제로 팔려서 이익이 남지 않으면 기업으로써는 의미가 없다. 그 동안 여러가지 모습에 경영을 투영하면서 정작 기업과 경영의 기본을 잊고 있었던 것은 아닌가? 저자는 이런 질문을 던지며 이 책의 문을 연다. 그리고 영업을 통해 기업이 성공할 수 있는 방법을 자세히 알려준다. 개인의 능력에 의존하던 과거의 영업을 기업의 시스템으로 만들었던 국내외 굴지 기업의 비밀 전략을 분석하였다. 이를 통해 영업이란 무엇인지, 영업과 마케팅은 어떻게 다른지, 영업의 기본적인 역할은 무엇인지 등 근본적인 의문을 풀이한다. 특히 문헌연구와 실증연구를 결합하였다. 환경변화에 따른 과거 영업 방식의 문제점을 지적한 다음, 이런 문제점들을 해결하기 위해 새롭게 제시된 시도들의 성과에 대해 이야기한다. 그리고 삼성전자의 영업개혁 과정을 소개하며 이론과 다른 실제 기업의 현실을 파악하도록 했다. ☞ 이 책의 독서 포인트! 불황의 시대 다시 영업이 주목받고 있다. 대기업 총수 신년사에서 올해의 중심 전략으로 영업이 등장하고 있다. '기본에서 모든 걸 다시 시작하자'고 외치며 영업을 강조하고 있다. 영업부 마인드 개선에서부터, 영업 중심 회의법, 서류 절차, 성공 사례, 판매 시스템, 데이터 베이스 작성에 이르기까지, 영업에 관련된 전 과정을 5년 넘게 관찰한 경영학자의 생생한 체험과 결과라고 할 수 있다.
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