สภาพเศรษฐกิจที่ตกต่ำ เทคโนโลยีที่เข้ามามีบทบาทในวิถีชีวิตมากขึ้น ทำให้โมเดลธุรกิจของบริษัทต่างๆเริ่มไม่สามารถแข่งขันได้ หลายบริษัทเริ่มคำนึงถึงความสำคัญของการเริ่มต้นพัฒนาธุรกิจใหม่โดยพยายามส่งเสริมและมอบหมายให้พนักงานทำกิจกรรมคิดค้นและนำเสนอไอเดียธุรกิจใหม่ๆควบคู่ไปกับงานประจำที่ทำอยู่
งานด้านพัฒนาธุรกิจในองค์กรจึงมีหน้าที่หลักๆคือ หาไอเดียทางธุรกิจเพื่อสร้างรายได้ให้กับองค์กรในอนาคต หรือ การสร้าง new s curve นั่นเอง
ง่ายๆ ไม่มีอะไร
แต่ไม่รู้จะทำอย่างไรดี
นอกเหนือจากทักษะและทัศนคติที่จำเป็นแล้ว การพัฒนาธุรกิจในองค์กรยังมีข้อจำกัดมากมายไม่ว่าจะเป็นเงินลงทุน บุคลากร ความรู้ ความร่วมมือจากแผนกอื่น ซึ่งระดับยากง่ายขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมของแต่ละองค์กรและวิสัยทัศน์ของผู้บริหาร โดยส่วนมากมักต้องขออนุมัติจากผู้บริหารหลายขั้นตอน กว่าจะผ่านแต่ละฝ่าย เรียกว่าต้องใช้วิทยายุทธ์มากมายเลยทีเดียว
คำถามที่มักจะโดนถามและไปต่อไม่ถูกเสมอ
“คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าธุรกิจใหม่นี้จะไปรอด”
ต่อให้มีผลการสำรวจตลาดมาเป็นข้อมูลยืนยัน ธุรกิจที่ยังไม่เคยทำ อย่างไรก็ยังห่างไกลจากคำว่าแน่นอน
“ผมไม่รู้หรอกว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่คุณไม่มีความเสี่ยง แล้วมีเหตุผลอะไรที่จะไม่ลองดู”
นี่เป็นสิ่งที่ผมทำมาตลอด 10 กว่าปีที่ทำงานด้านนี้มา ทำให้ทุกโครงการได้รับการอนุมัติ เริ่มต้นธุรกิจได้เร็วเพราะไม่เคยใช้เงินทุนเลย
การทำธุรกิจส่วนตัวก็เช่นเดียวกัน
สมัยนี้หลายคนอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นการซื้อแฟรนไชส์ ทำร้านกาแฟ เปิดร้านอาหาร หรือขายสินค้าทางอินเตอร์เน็ต
ถ้ามีเงินทุน มันก็ง่าย ใครๆก็มีธุรกิจเป็นของตัวเองได้ แต่ภายใต้สภาพแวดล้อมจริงๆ คือเราไม่มีทรัพยากร เราไม่มีเงินเหลือเฟือที่จะมาลองผิดลองถูก หลายๆคนเลิกล้มแผนการสร้างธุรกิจของตัวเองและไปหางานประจำทำ รอจนกว่าตัวเองจะพร้อม คำถามคือ
แล้วเมื่อไหร่จะพร้อมหรือครับ
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าการหาเงินทุนเป็นเรื่องที่ยากดังนั้นจะดีกว่าไหมถ้าเราสามารถสร้างหรือเริ่มต้นธุรกิจได้โดยไม่ใช้เงินทุน
นอกจากความเสี่ยงในธุรกิจจะลดลงแล้ว คุณยังได้ลองทำธุรกิจที่คุณอยากทำ สามารถพิสูจน์ความเชื่อของคุณได้ หากคุณมีความปรารถนาต้องการให้ความฝันเป็นจริงแล้ว คุณต้องรีดเค้นไอเดีย กลยุทธ์ และแนวคิดในการแก้ปัญหา การหาทางออกบนข้อจำกัด ซึ่งกระบวนการทุกอย่างจะนำคุณมาสู่สิ่งที่เรียกว่า
“นวัตกรรม”
แนวคิดในการทำธุรกิจของคุณจะไม่เหมือนคนอื่น เพราะว่าคุณไม่ได้ทำตามอย่างที่ทุกคนทำ คุณไม่ได้ทำตามขั้นตอนอย่างที่หนังสือในโรงเรียนธุรกิจสอน แต่สามารถส่งมอบคุณค่าให้แก่ลูกค้าได้ไม่ต่างกับบริษัทที่มีความพร้อมมากกว่า เผลอๆดีกว่าด้วยซ้ำ แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ ต้นทุนคุณต่ำกว่า
ที่เหลือก็ขึ้นกับคุณแล้วว่าจะพลิกมาชนะคู่แข่งได้อย่างไร
ขอให้โชคดีครับ