Cartea inglobeaza o serie de ocupatii:vanzari, negociere, networking, public speaking, management si delegare, marketing si advertising, scriere comerciala si beletristica, consultanta si coaching, parentalitate si educatie.
Ce poate face pentru tine acest sistem este de-a dreptul extraordinar !? Te poate ajuta sa citesti dintr-o privire limbajul nonverbal al celorlalti,iti poti da seama cand te afli intr-o relatie sanatoasa sau nu iti poti selecta pe baze stiintifice clientii, furnizorii si viitorii colegi. Poti construi strategic, cu orizont de 2-3 ani, relatii de parteneriatstii cum sa iti autoevaluezi progresul ca lider si bun negociator. Stii sa te pregatesti pentru intalniri cu mize mari. Stii clar cum se fac prezentarile argumentate si convingatoare. Intelegi ce intrebari isi pune interlocutorul si poti raspunde la acele intrebari. Stii sa rezolvi elegant obiectii si sa comunici cu scepticii in mod elegant. Intelegi notiunea de manipulare si stii cum sa te feresti. Iti construiesti propriile criterii de influentare ca sa te mentii in zona etica. Inveti sa comunici cu tine insuti, sa te motivezi si sa iti gestionezi bine energia ca sa poti apoi face acelasi lucru pentru ceilalti.
Ce spun primii cititori:
„Chiar dacă aveam mulţi ani de practică în afaceri, nu am zăbovit să analizez dacă deţineam cât mai multe informaţii relevante și „trucuri permise” pentru a obţine ceea ce doream într-o negociere. Acum, aplicând modelul de persuasiune, știu sigur că nu îmi scapă nimic important și mă simt mult mai puternică. Chiar și dacă aș avea doar avantajul că astfel, stima de sine mi se întărește și tot aș fi câștigătoare. Practic, însă obţin mult mai mult, anume rezultatul dorit, într-un mod elegant, etic și ușor.”
Silvia Sîrb - Business consultant
„Este o hartă complexă și completă a negocierii, ce te ajută să îţi stabilești punctul de plecare, punctul de sosire, drumul ecologic și acţiunile necesare atingerii obiectivului. Ai în mână o busolă ce-ţi arată exact pasul următor, tot ce ai de făcut e să devii conștient unde te afli pe hartă în fiecare moment și să parcurgi drumul până la capăt.”
Laszlo Fodor – Antreprenor
„Sistemul de învăţare a persuasiunii propus aici, reușește să surprindă atât teoretic, cât și la nivel practic, elementele de care avem nevoie atunci când intenţia noastră este de a comunica autentic și convingator cu cei de care ne pasă. Prin el, ajungi să întelegi procesul persuasiunii ca un tot, din care valoarea implicită înflorește.’’
Roberta Ioachim - Head of training department
„Modelul de persuasiune propus de Andy este un concept complex, însă eu îl am pe o singură foaie de hârtie. Știu cum să acţionez la nivel strategic, tactic și operaţional. Acum am o strategie de acţiune și interacţiune și un model de evaluare. Cine nu își dorește un mic avantaj când se află într-o negociere de afaceri sau chiar într-o relaţie personală? Acum am acest avantaj!”
Gina Calagiu - Antreprenor, consultant strategic
„Persuasiunea este o formă de mânuire (handling) a celui din faţa ta, aducându-l mai aproape de adevărul tău, același cu adevărul lui. Tehnica „De ce – cum - ce” a făcut diferenţa în câteva dăţi și mi-a ordonat gândirea spre a mă face mai bine înţeles de partenerii mei de discuţie.”
Florin Ardelean - Clinical operations director
„Pentru mine, modelul de persuasiune a venit la momentul de răscruce când eram pregătită să-mi schimb atitudinea și să cresc organizaţia din care fac parte. M-a impresionat schema grafică prietenoasă și accesibilă pe de o parte și pe de altă parte, multitudinea de domenii în care are aplicabilitate: marketing, management, vânzări, public speaking, coaching, dezvoltare personală individuală… și lista nu se oprește aici.”
Luminiţa Ristea - General Manager
„Am găsit în acest model, cunoaștere extinsă purificată până la esenţă, rigoare și în același timp, flexibilitatea de a găsi rapid nuanţele personale dictate de contexte diferite și utilizatori diferiţi. Uimitor și surprinzător, acest instrument m-a ajutat să identific în situaţii aparent perdante pentru mine, zone ce ofereau avantaje și reveniri negândite până atunci. Chiar și ca analiză retrospectivă, beneficiul a fost imens.
Cristina MIRCEA - Director Executiv