Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung

• Author(s): Andrew Gamble, Anthony Payne,
• Publisher: Springer-Verlag
• Pages: 236
• ISBN_10: 383509601X
  ISBN_13: 9783835096011
  
• Language: de
• Categories: Business & Economics / Management Science , Business & Economics / Marketing / General , Business & Economics / General , Business & Economics / Management , Business & Economics / Sales & Selling / General ,

Description:... Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.