Influence: The Psychology of Persuasion by Robert B. Cialdini is a widely recognized and influential book on the science of persuasion. Cialdini, a renowned expert in the field of psychology, explains the six universal principles of influence that guide human behavior: reciprocation, commitment and consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. He explores how these principles can be used ethically to persuade others and defend oneself against manipulative tactics. Drawing on extensive research, including a three-year field study, Cialdini provides actionable insights into how these principles impact decision-making and behavior in both personal and business contexts.
توضیحات کتاب به زبان فارسی:
کتاب اثرگذاری: روان‌شناسی اقناع نوشته رابرت بی. سیالدینی یکی از کتاب‌های پرفروش و تأثیرگذار در زمینه روان‌شناسی اقناع و تأثیرگذاری است. این کتاب، که توسط دکتر رابرت بی. سیالدینی، متخصص برجسته در حوزه روان‌شناسی اقناع، نوشته شده است، اصول شش‌گانه‌ای را که افراد را به گفتن «بله» سوق می‌دهد و چگونگی به‌کارگیری اخلاقی این اصول در موقعیت‌های مختلف توضیح می‌دهد. سیالدینی در این کتاب به تحلیل رفتار انسان‌ها بر اساس شش اصل جهانی می‌پردازد:
-
تبادلات (Reciprocation): تمایل داخلی ما برای جبران لطف و خدمت دیگران.
-
تعهد و سازگاری (Commitment and Consistency): زمانی که تصمیمی می‌گیریم، تمایل داریم رفتارهای خود را با آن تصمیم سازگار نگه داریم تا توجیه‌گر آن انتخاب باشیم.
-
شواهد اجتماعی (Social Proof): هنگامی که شک داریم، به دیگران مشابه خود نگاه می‌کنیم تا راه درست را پیدا کنیم. هرچه تعداد بیشتری از افراد کاری را انجام دهند، بیشتر آن را صحیح می‌دانیم.
-
دوستی (Liking): تمایل به موافقت با افرادی که دوستشان داریم و بالعکس، دیگران تمایل بیشتری به موافقت با ما دارند اگر آنها هم ما را دوست داشته باشند.
-
اقتدار (Authority): بیشتر احتمال دارد که به درخواست‌های افرادی که در یک حوزه تخصص دارند پاسخ مثبت بدهیم.
-
کمیابی (Scarcity): ما به دنبال چیزهایی می‌رویم که کم‌تر در دسترس هستند یا در معرض کاهش قرار دارند.
کتاب اثرگذاری بر اساس ۳۵ سال تحقیق علمی و تحقیقات میدانی گسترده‌ای که در این زمینه انجام شده است، به خواننده ابزارهای عملی می‌دهد تا اصول ذکر شده را به‌طور مؤثر در زندگی روزمره و کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کند و از تکنیک‌های دستکاری‌شده دفاع کند. این کتاب برای هر فردی که بخواهد در روابط خود موفق‌تر باشد یا تأثیر بیشتری بر دیگران بگذارد، بسیار مفید است.
مشخصات کتاب:
-
عنوان کتاب: Influence: The Psychology of Persuasion
-
نویسنده: رابرت بی. سیالدینی
-
تاریخ انتشار: ۲۶ دسامبر ۲۰۰۶
-
انتشارات: Collins Business Essentials
-
تعداد صفحات: ۳۹۲ صفحه
-
ژانر: روان‌شناسی / کسب‌وکار
-
امتیاز: ۴.۶ از ۵ در آمازون، ۴.۲ از ۵ در Goodreads