"Never Split the Difference" by Chris Voss is a bestselling book on negotiation, based on the author’s experience as an FBI hostage negotiator. It teaches powerful techniques to handle high-stakes conversations in business and personal life. Voss shares real-life examples and provides practical tools such as tactical empathy, active listening, calibrated questions, and how to spot deception. The book emphasizes that negotiation isn’t about compromise—it's about understanding the other side deeply and using emotional intelligence to influence outcomes. It’s ideal for anyone who wants to gain an edge in any conversation.
📘 معرفی کامل کتاب «هرگز سازش نکن»
«هرگز سازش نکن» یکی از معروف‌ترین و پرفروش‌ترین کتاب‌های دنیا در زمینه‌ی مذاکره و مهارت‌های ارتباطی است. نویسنده‌ی کتاب، کریس واس، یک مأمور سابق FBI و مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای در پرونده‌های گروگان‌گیری و آدم‌ربایی بین‌المللی بوده. او تجربیات واقعی خود را از سال‌ها مذاکره با تروریست‌ها، سارقان و مجرمان به زبانی ساده و کاربردی در این کتاب آورده تا به افراد عادی کمک کند در مذاکرات روزمره، تجاری، عاطفی و حتی خانوادگی بهتر عمل کنند.
✍️ نویسندگان:
📚 درباره محتوای کتاب:
کتاب به شما یاد می‌دهد که در مذاکرات، همیشه «سازش» یا رسیدن به نقطه‌ی وسط، بهترین راه‌حل نیست. گاهی «سازش» یعنی از دست دادن چیزهای ارزشمند. کریس واس باور دارد که با استفاده از تکنیک‌هایی مانند:
-
ایجاد اعتماد از طریق همدلی تاکتیکی (Tactical Empathy)
-
پرسش‌های کالیبره‌شده برای گرفتن اطلاعات پنهان
-
گوش‌دادن فعال و هوشمندانه
-
تشخیص دروغ و نشانه‌های پنهانی در گفتار
-
هدایت طرف مقابل بدون تقابل مستقیم
می‌توانید طرف مقابل را به نقطه‌ای ببرید که احساس کند تصمیم‌گیرنده خودش است، در حالی که شما گفتگو را مدیریت می‌کنید.
💡 کاربردهای عملی کتاب:
این کتاب فقط برای مدیران و مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای نیست. مثال‌ها و تکنیک‌ها به‌گونه‌ای نوشته شده‌اند که برای همه مفید هستند، از جمله:
-
مذاکره برای افزایش حقوق یا تغییر شغل
-
خرید یا فروش خانه یا خودرو
-
گفت‌وگو با شریک زندگی، فرزند یا دوستان
-
مدیریت تعارض در تیم‌ها یا جلسات کاری
-
حتی چانه‌زدن در خرید روزمره!
📘 عنوان کتاب:
هرگز سازش نکن
(Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It)
✍️ نویسندگان:
-
کریس واس (Chris Voss)
-
تال راز (Tahl Raz)
🗓️ تاریخ انتشار نسخه اصلی (Kindle Edition):
17 می 2016
🖨️ فرمت‌های موجود: epub+pdfتبدیلی
📄 تعداد صفحات: حدود 290 صفحه
🏷️ ناشر:
Harper Business
🔤 زبان کتاب: انگلیسی
📈 فروش و محبوبیت:
-
بیش از ۳ میلیون نسخه فروش جهانی
-
امتیاز در آمازون: 4.7 از 5 (بیش از 47,000 نقد و بررسی)
-
امتیاز در Goodreads: 4.4 از 5 (بیش از 190,000 رأی)
📚 موضوع و ژانر: